​法人様向け

営業担当、プレゼン担当、セールス担当の方においては、お客様やクライアント様など相手との初対面の時、相手がどのような方なのか、しばらくの間『探り』の時間になっていると思います。

しかし
​『探り』が不必要になったらどうでしょうか。

名刺交換をした段階から、相手の名前を知った瞬間から、相手がどのような本質、性質の方なのかが理解できれば、どれだけこちらが商談の場を有利に進めることができるでしょうか。

例えば
通常は誰に対しても、とてもかしこまった物腰で説明を始めたとします。
会社のビジョンやサービスなどの素晴らしさを伝えられる担当者が非常に多いと思います。
説明をしながら、相手がどこに興味を持つのかを探り探りで進めていく事でしょう。

ここで、名前学を活用するとどうなるか。
相手の名前によっては、会社のビジョンやサービスの素晴らしさなど、普段から1番力を入れて説明している部分すら簡単に説明するだけで、普段とは全く違った切り口で、相手が楽しいなぁ〜って思える雰囲気や環境を作り上げることが成約に繋がりやすかったりします。
また、サービスの良さではなく、担当者自身の想いや気持ちなどを熱く語る方が成約に繋がりやすくなることもあります。

これは、全て相手の名前によってアプローチに仕方や角度を変えるだけのことなのですが、名前の意味を知らないことから、相手の本質、性質が読み解けず、相手に合わない全く的外れな説明をして終わり！という結末になってしまうのです。

複数いるプレゼンの場などでは、全員の心を掴み取ることは不可能に近いので、決裁権を持った方を意識して話をする事が多いのでは無いでしょうか。
しかし、その提案が必ずしも決裁権を持つ方の独断で決まるわけではなく、むしろ担当者が良いと思えたからこそ決裁者が契約に踏み切るケースも多くあります。
これらにおいても、相手の名前に合わせて、伝え方や切り口などを変えることで、一人一人の心を掴み取ることが可能になり、担当者の心を掴み取り、決裁者の心をも掴み取れれば、成約が大きく前進します。